OtomotifZone.com – Surabaya. Dua tahun terakhir persaingan di pasar kendaraan keluarga, Low Multi Purpose Vehicle (LMPV) terasa lebih ketat dibanding tahun-tahun sebelumnya. Hal ini tentu disebabkan beberapa pemain baru di pasar LMPV yang langsung dapat merebut pasar seperti Suzuki Ertiga dan Honda Mobilio. Akibatnya, dominasi Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia selama 10 tahun terakhir mau tidak mau mulai tergerus.
“Dengan adanya pesaing-pesaing baru di pasar LMPV, mengakibatkan penjualan Xenia mengalami penurunan mengingat persaingannya cukup ketat. Tapi kami tetap optimis karena kami memiliki beberapa strategi untuk mempertahankan pasar kami untuk menghadapi pesaing-pesaingnya,” jelas Hendrayadi Latiyoso, Marketing and Customer Relation Division Head PT Astra International Tbk – Daihatsu Sales Operation (AI-DSO) saat menggelar jumpa wartawan pada Bursa Oto Seken (BOS) Daihatsu di Parkir Timur Surabaya Plaza, Minggu (8/6).
Terkait stategi untuk tetap mempertahankan pasarnya adalah, dengan melakukan product improvement terhadap Xenia untuk tipe-tipe tertentu. “Sampai saat ini kami masih mematangkan varian baru untuk Xenia. Dalam waktu dekat akan kami luncurkan ke pasar. Tunggu saja tanggal mainnya,” tambahnya.
Strategi lainnya adalah dengan gencar melakukan promosi yang tidak hanya melalui promosi penjualan, akan tetapi mengundang konsumen ke diler-diler atau even-even yang diadakan Daihatsu, sehingga konsumen merasa bahwa mereka merasa menjadi ‘sahabat’ Daihatsu.
“Contohnya pada even BOS saat ini. Kami mengudang keluarga pemilik mobil Daihatsu untuk datang. Disini mereka dapat mengikuti game-game menarik serta promo menarik. Tidak hanya itu, kami juga memfasilitasi layanan jual-beli mobil seken Daihatsu,” ujar Hendrayadi.
Selain itu Daihatsu terus mengembangkan networking baik penjualan maupun purna jual. Sehingga konsumen dan masyarakat merasa terlayani.
Penulis: Hendra Sonie | Foto: HS.
